Дмитрий Абашин

Сравнительный анализ цен на товары

Сравнительный анализ цен на товары

Процесс ценообразования – это сложный и увлекательный механизм продвижения. Он сочетает в себе экономическую обоснованность и определенную мотивацию, направленную на потребителя. Сравнительный анализ цен на товары является важным инструментом для предприятий, которые планирует динамично развиваться и продвигать продукцию.

Анализ ценовой политики предприятия

Сравнительный анализ цен на товарыЦель любой компании – зарабатывать деньги. Ценовая политика существует для того, чтобы привести фирму к своей главной цели, а ее анализ необходим в качестве определения эффективности этого инструмента.

Благодаря ряду показателей можно понять как быстро компания придет к нужным результатам. Это даст понимание следующих моментов:

  • покрываются ли издержки;
  • как стоимость оказывает влияние на поведение клиентов;
  • эффективно ли стимулирование при помощи изменения стоимости;
  • зависимость продаж от цен других фирм.

В упрощенном варианте составляющими цены являются себестоимость и торговая наценка. Это всего-навсего вершина айсберга. Оба понятия состоят из многочисленных процессов закупки, хранения, производства, логистики, обслуживания и продвижения, которые определяют потребительские свойства. Поэтому цена на товар по-разному определяется для разных рынков сбыта.

Анализ конкурентов

Отправной точной ценообразования является рыночная цена, которую формирую конкуренты и потребители. Проработка поведения конкурентов позволит дать объективную оценку собственному продукту и правильно представить его на рынке.

Для того чтобы «прощупать» рынок и вникнуть в тонкости работы в выбранном сегменте, следует определить ключевых игроков и распределить их по основным категориям:

  • эконом;
  • премиум;
  • люкс.

Если требуется детализация, то можно использовать низко-, средне-, высоко-ценовой сегмент, а также премиум сегмент. Выявление диапазона каждого игрока даст понимание уровня конкуренции по выбранным товарам.

CRM для мониторинга цен

Сравнительный анализ цен на товарыВнедрение CRM системы позволит иметь наглядный вариант сравнительного анализа цен на продукцию. Опираясь на собранную и обработанную информацию, принимать точные и эффективные управленческие решения намного проще. Особенно важно получать подобные отчеты для бизнеса, который ведется на Интернет-площадках.

Существует несколько универсальных сервисов, которые облегчат работу менеджера и сократят время на обработку данных.

  1. Competera позволит наглядно оценить различия с ценами конкурентов, отследить их маркетинговую активность.
  2. Pentagon поможет проанализировать конкурентов и оповестит в случае резкого изменения ситуации на рынке.
  3. Metacommerce предложит табличную визуализацию, а также возможность периодической аналитики.
  4. Z-Price отслеживает нечестных игроков по демпингу (реализация товаров на иностранном рынке по значительно низким ценам).
  5. WisePricer – сервис для крупного бизнеса, который отыщет конкурентов самостоятельно. Мониторит гигантов ритейла — Amazon, eBay и других.

Правильное определение уровня цен – прямой мост к реализации конечных коммерческих целей компании.

 

Похожие статьи
comments powered by HyperComments
Автор Дмитрий Абашин
Специалист по CRM системам, окончил Московский технический университет связи и информатики.