Сравнительный анализ цен на товары

Процесс ценообразования – это сложный и увлекательный механизм продвижения. Он сочетает в себе экономическую обоснованность и определенную мотивацию, направленную на потребителя. Сравнительный анализ цен на товары является важным инструментом для предприятий, которые планирует динамично развиваться и продвигать продукцию.

Анализ ценовой политики предприятия

Цель любой компании – зарабатывать деньги. Ценовая политика существует для того, чтобы привести фирму к своей главной цели, а ее анализ необходим в качестве определения эффективности этого инструмента.

Благодаря ряду показателей можно понять как быстро компания придет к нужным результатам. Это даст понимание следующих моментов:

• покрываются ли издержки;
• как стоимость оказывает влияние на поведение клиентов;
• эффективно ли стимулирование при помощи изменения стоимости;
• зависимость продаж от цен других фирм.

В упрощенном варианте составляющими цены являются себестоимость и торговая наценка. Это всего-навсего вершина айсберга. Оба понятия состоят из многочисленных процессов закупки, хранения, производства, логистики, обслуживания и продвижения, которые определяют потребительские свойства. Поэтому цена на товар по-разному определяется для разных рынков сбыта.

Анализ конкурентов

Отправной точной ценообразования является рыночная цена, которую формирую конкуренты и потребители. Проработка поведения конкурентов позволит дать объективную оценку собственному продукту и правильно представить его на рынке.

Для того чтобы «прощупать» рынок и вникнуть в тонкости работы в выбранном сегменте, следует определить ключевых игроков и распределить их по основным категориям:

• эконом;
• премиум;
• люкс.

[note]Если требуется детализация, то можно использовать низко-, средне-, высоко-ценовой сегмент, а также премиум сегмент. Выявление диапазона каждого игрока даст понимание уровня конкуренции по выбранным товарам.[/note]

CRM для мониторинга цен

Внедрение CRM системы позволит иметь наглядный вариант сравнительного анализа цен на продукцию. Опираясь на собранную и обработанную информацию, принимать точные и эффективные управленческие решения намного проще. Особенно важно получать подобные отчеты для бизнеса, который ведется на Интернет-площадках.

Существует несколько универсальных сервисов, которые облегчат работу менеджера и сократят время на обработку данных.

1. Competera позволит наглядно оценить различия с ценами конкурентов, отследить их маркетинговую активность.
2. Pentagon поможет проанализировать конкурентов и оповестит в случае резкого изменения ситуации на рынке.
3. Metacommerce предложит табличную визуализацию, а также возможность периодической аналитики.
4. Z-Price отслеживает нечестных игроков по демпингу (реализация товаров на иностранном рынке по значительно низким ценам).
   
5. WisePricer – сервис для крупного бизнеса, который отыщет конкурентов самостоятельно. Мониторит гигантов ритейла — Amazon, eBay и других.

[important]Правильное определение уровня цен – прямой мост к реализации конечных коммерческих целей компании.[/important]