Анализ производства и реализации продукции

Результат работы предприятий зависит от выбора наиболее выгодного подхода к анализу деятельности. Любая коммерческая работа направлена на получение коммерческих выгод, которая заставляет правильно подходить к расходам средств на ресурсы, распределению обязанностей в коллективе и организации всей работы фирмы.

Существует масса различных управленческих концепций, предлагающих решение этих проблем. Задача подобных типов анализа всегда одна – найти наиболее эффективный путь с наименьшими расходами.

Анализ затрат на производство и реализацию

Во всякой деятельности, предполагающей извлечение выгод, необходимо учитывать издержки. Такая стратегия нужна для разработки плана производства, понимания результатов каждого шага, выработки более эффективного ведения бизнеса. В будущем это превратится в закономерность, благодаря чему можно будет делать долгосрочные прогнозы.

Издержки бывают:

[note]

• прямыми;
• косвенными;
• вспомогательными;
• полными.[/note]

Анализ выполнения плана выпуска продуктов осуществляется при помощи сравнения результатов производства по плану и результатов производства по факту. Эффективность анализа видов затрат зависит от:

[note]

• метода их учета;
• наличия различных типов отчетности на предприятии;
• структуры продукции;
• наличия в организации квалифицированных профессионалов в области финансового и бухгалтерского учета.[/note]

Почти все задачи расчета затрат на реализацию товаров содержат:

[note]

• себестоимость на 1 рубль реализованного продукта;
• полные затраты;
• себестоимость отдельных продуктов;
• отдельные статьи расходов;
• расходы центров ответственности.[/note]

Стоит отметить, что себестоимость может существенно меняться в зависимости от:

[note]

• структуры деятельности компании;
• решений задач расчета затрат;
• дополнительных расчетов.[/note]

Анализ объема производства

Объем реализованных товаров анализируется с помощью множества различных показателей. Так, очень важно знать о понятиях валовой и товарной продукции.

[important]Валовая продукция – это все произведенные товары за анализируемый сегмент.

Товарная продукция исключает внутренний оборот и незавершенные продукты.[/important]

Однако во многих случаях на практике эти понятия совпадают. Объектами такого анализа являются показатели выпуска и качества продукции, а также структура предприятия и его товаров.

Динамика производства и реализации

«Производство» и «реализация» — это зависящие друг от друга понятия. Предприятие должно производить то, что может реализовать. Объем выпуска зависит от многих факторов, в том числе от качества и грамотного подхода к реализации. Для анализа динамики, как правило, рассчитывают базисные и цепные показатели темпов прироста по годам.

CRM: автоматизация бизнеса

Помимо рекламных кампаний, для достижения побед в бизнесе нужно уметь работать с клиентами. Существуют CRM-системы, помогающие справляться с этими проблемами. Основные функции CRM-систем:

[note]

1. Автоматизация большей части менеджмента.
2. Составление рекламных шаблонов.
3. Формирование баз взаимодействия с контактами.
4. Интеграция с другими системами организации и пр.[/note]

CRM помогает успешно осуществлять маркетинговую деятельность и автоматизировать внутренние процессы.