Метод прямого сравнительного анализа продаж

Для продажи недвижимости необходимо выставить на нее объективную цену, так как как покупатель перед приобретением рассматривает всегда несколько предложений по схожей недвижимости и в большинстве случаев выбирает то, что обходится дешевле. Определить рыночную стоимость имущества можно с помощью метода прямого сравнительного анализа продаж.

О подходе прямого сравнительного анализа продаж

Этот метод выявляет рыночную стоимость объекта недвижимости с помощью сравнения цен схожих и сопоставимых объектов, которые уже проданы или находятся в продаже. При анализе учитываются все различия по ряду критериев между оцениваемым и подобными объектами.

[note]Данный метод используется, когда есть достаточно много данных о сделках продажи недвижимости, схожей по многим параметрам с оцениваемым. Наиболее точные результаты можно получить при наличии надежной информации о недавних сделках.[/note]

Технология реализации

Процесс реализации прямого сравнительного анализа продаж состоит из нескольких этапов:

[note]1. Сбор информации о недавно проведенных сделках с похожей недвижимостью.[/note]

Для наиболее точного анализа собирается как можно больше данных об объекте сделки, ее условиях, субъектах в ней участвовавших и т.д. В качестве источников информации могут выступать:

• банки данных риэлторских фирм;
• архив эксперта-оценщика;
• публикации в печатных изданиях о проведенных продажах недвижимости и др.

[note]2. Проверка достоверности данных о сделке.[/note]

Верная ли информация о сделке, должен подтвердить один из ее участников:

• покупатель;
• продавец;
• уполномоченный агент (титульная компания, брокер и т.д.)

Это необходимо для того, чтобы узнать истинную цену реализованного имущества. В договоре купли-продаже недвижимости довольно часто указывается меньшая цена, дабы понизить налогообложение. Наиболее часто это проявляется при сделках между родственниками, фирмами взаимосвязанными между собой, а также при быстрой реализации имущества.

[note]3. Внесение поправок на основе различий между оцениваемым и схожими объектами.[/note]

Сравнивая их между собой, берут во внимание то, в какой зоне они расположены, какие удобства могут предоставить человеку и т.д. Каждое различие имущества имеет свою цену и зависит она не от реальной стоимости создания недвижимости, а от того насколько оценит ее типичный покупатель.

[important]После оценки различий и усреднения показателей можно вычислить фактическую стоимость оцениваемой недвижимости.[/important]

Достоинства и недостатки метода

К преимуществам следует отнести:

• весьма простой в понимании, так как используется сравнение;
• опирается на статистику;
• позволяет корректировку по отличающимся параметрам.

Недостатки метода:

• требует много достоверных данных;
• основан на прошлых сделках и не учитывает ожидания покупателей;
• при введении множества поправок трудно точно оценить фактическую цену имущества.

Real Estate CRM

Данная CRM-система оптимизирует работу агентств недвижимости. Она способствует:

• корректной обработке большого объема информации обо всех видах жилой и коммерческой недвижимости как собственников, так и покупателей;
• распределение задач и отслеживание сроков, а также результатов их выполнения;
• автоматической подборке и отправление вариантов клиентам;
• фиксирование звонков и разговоров с клиентами;
• хранение всей истории продаж;
• автоматической выгрузке объявлений на профильные сайты;
• формирование всей необходимой отчетности.