Игорь Разумов

Метод прямого сравнительного анализа продаж

Метод прямого сравнительного анализа продаж

Для продажи недвижимости необходимо выставить на нее объективную цену, так как как покупатель перед приобретением рассматривает всегда несколько предложений по схожей недвижимости и в большинстве случаев выбирает то, что обходится дешевле. Определить рыночную стоимость имущества можно с помощью метода прямого сравнительного анализа продаж.

Метод прямого сравнительного анализа продаж

О подходе прямого сравнительного анализа продаж

Этот метод выявляет рыночную стоимость объекта недвижимости с помощью сравнения цен схожих и сопоставимых объектов, которые уже проданы или находятся в продаже. При анализе учитываются все различия по ряду критериев между оцениваемым и подобными объектами.

Данный метод используется, когда есть достаточно много данных о сделках продажи недвижимости, схожей по многим параметрам с оцениваемым. Наиболее точные результаты можно получить при наличии надежной информации о недавних сделках.

Метод прямого сравнительного анализа продаж

Технология реализации

Процесс реализации прямого сравнительного анализа продаж состоит из нескольких этапов:

1. Сбор информации о недавно проведенных сделках с похожей недвижимостью.

Для наиболее точного анализа собирается как можно больше данных об объекте сделки, ее условиях, субъектах в ней участвовавших и т.д. В качестве источников информации могут выступать:

  • банки данных риэлторских фирм;
  • архив эксперта-оценщика;
  • публикации в печатных изданиях о проведенных продажах недвижимости и др.

2. Проверка достоверности данных о сделке.

Верная ли информация о сделке, должен подтвердить один из ее участников:

  • покупатель;
  • продавец;
  • уполномоченный агент (титульная компания, брокер и т.д.)

Это необходимо для того, чтобы узнать истинную цену реализованного имущества. В договоре купли-продаже недвижимости довольно часто указывается меньшая цена, дабы понизить налогообложение. Наиболее часто это проявляется при сделках между родственниками, фирмами взаимосвязанными между собой, а также при быстрой реализации имущества.

3. Внесение поправок на основе различий между оцениваемым и схожими объектами.

Сравнивая их между собой, берут во внимание то, в какой зоне они расположены, какие удобства могут предоставить человеку и т.д. Каждое различие имущества имеет свою цену и зависит она не от реальной стоимости создания недвижимости, а от того насколько оценит ее типичный покупатель.

После оценки различий и усреднения показателей можно вычислить фактическую стоимость оцениваемой недвижимости.

Метод прямого сравнительного анализа продаж

Достоинства и недостатки метода

К преимуществам следует отнести:

  • весьма простой в понимании, так как используется сравнение;
  • опирается на статистику;
  • позволяет корректировку по отличающимся параметрам.

Недостатки метода:

  • требует много достоверных данных;
  • основан на прошлых сделках и не учитывает ожидания покупателей;
  • при введении множества поправок трудно точно оценить фактическую цену имущества.

Real Estate CRM

Данная CRM-система оптимизирует работу агентств недвижимости. Она способствует:

  • корректной обработке большого объема информации обо всех видах жилой и коммерческой недвижимости как собственников, так и покупателей;
  • распределение задач и отслеживание сроков, а также результатов их выполнения;
  • автоматической подборке и отправление вариантов клиентам;
  • фиксирование звонков и разговоров с клиентами;
  • хранение всей истории продаж;
  • автоматической выгрузке объявлений на профильные сайты;
  • формирование всей необходимой отчетности.

 

Похожие статьи
comments powered by HyperComments
Автор Игорь Разумов
CRM эксперт, специалист по внедрению. Инженер по сопровождению автоматизированных систем взаимоотношений с клиентами.