Дмитрий Абашин

Как сделать анализ продаж магазина

Как сделать анализ продаж магазина?

Динамично развивающийся бизнес и увеличение объемов выручки являются следствием эффективной организации работы. К тому же такая организация процессов невозможна без точного анализа текущей деятельности. Проведение анализа позволяет выявить наиболее прибыльные направления, а также показать лишние расходы и т.п.

Таким образом, деятельность торговой точки станет абсолютно прозрачной и понятной для владельца. Это позволит оптимизировать все процессы и более эффективно использовать свои ресурсы.

Как сделать анализ продаж магазина?Что такое аналитика?

Аналитическая деятельность, которая применяется в работе торгового объекта — это учет целого ряда показателей. Поскольку торговая деятельность нацелена на один результат – увеличение прибыли, то все анализируемые величины будут взаимосвязаны.

Как следствие, владелец магазина сможет избавиться от лишних затрат и наилучшим образом организовать работу своего магазина. Добиться этого можно при помощи нескольких механизмов анализа.

Показатели эффективности работы магазина

Выделим основные показатели:

Важным элементом оценки эффективности торговли является соотношение числа покупателей, которые зашли в магазин, к количеству клиентов, которые совершил покупки.

Сопоставление данных величин дает возможность объективно оценить производительность труда работников. Ведь их задачей является увеличение объема продаж. В результате удастся установить, что численность сотрудников необоснованно завышена или, наоборот, их недостаточно.

Усредненная сумма покупок.

Розничная торговля зачастую ориентируется на средний чек как на показатель эффективности использования маркетинговых инструментов и квалификации работников. Кроме того, разнообразие ассортимента напрямую влияет на объемы товарооборота.

Правильность использования торговой площади. Об этом будет свидетельствовать показатель продаж с одного квадратного метра.

При этом в расчет валового дохода нужно принимать только выручку с торговой площади. Вспомогательные помещения принимать во внимание не нужно. Анализ следует делать с разбивкой помесячно или по годам. Это даст сведения о динамике продаж. В результате можно сделать выводы о необходимо увеличения товарных запасов, действующих ценах, корректировании заработной платы.

Объем поступающих денежных средств.

При определении прибыли значение имеют продажи в тот или иной период. Следует принимать во внимание сезонные колебания, динамику товарных запасов и их достаточность во время праздников. Отслеживание динамики выручки в то или иное время даст возможность изменить ассортимент, разработать акционные программы или скидки.

Возвраты.

Это означает объем товара, который был возвращен покупателями. Также нужно обязательно учитывать брак от «неподошедших» изделий.

Зарплатоемкость.

Это основной показатель успешности бизнеса. Для его расчета следует весь объем начисленной и выданной заработной платы разделить на объем выручки. Полученное значение нужно умножить на 100%.

Указанные значения являются ключевыми. Без них невозможно правильно оценить работу магазина и улучшить ее.

 

Похожие статьи
comments powered by HyperComments
Автор Дмитрий Абашин
Специалист по CRM системам, окончил Московский технический университет связи и информатики.