Как сделать анализ продаж магазина

Динамично развивающийся бизнес и увеличение объемов выручки являются следствием эффективной организации работы. К тому же такая организация процессов невозможна без точного анализа текущей деятельности. Проведение анализа позволяет выявить наиболее прибыльные направления, а также показать лишние расходы и т.п.

Таким образом, деятельность торговой точки станет абсолютно прозрачной и понятной для владельца. Это позволит оптимизировать все процессы и более эффективно использовать свои ресурсы.

Что такое аналитика?

Аналитическая деятельность, которая применяется в работе торгового объекта — это учет целого ряда показателей. Поскольку торговая деятельность нацелена на один результат – увеличение прибыли, то все анализируемые величины будут взаимосвязаны.

Как следствие, владелец магазина сможет избавиться от лишних затрат и наилучшим образом организовать работу своего магазина. Добиться этого можно при помощи нескольких механизмов анализа.

Показатели эффективности работы магазина

Выделим основные показатели:

[note]Важным элементом оценки эффективности торговли является соотношение числа покупателей, которые зашли в магазин, к количеству клиентов, которые совершил покупки.[/note]
Сопоставление данных величин дает возможность объективно оценить производительность труда работников. Ведь их задачей является увеличение объема продаж. В результате удастся установить, что численность сотрудников необоснованно завышена или, наоборот, их недостаточно.

[note]Усредненная сумма покупок.[/note]
Розничная торговля зачастую ориентируется на средний чек как на показатель эффективности использования маркетинговых инструментов и квалификации работников. Кроме того, разнообразие ассортимента напрямую влияет на объемы товарооборота.

[note]Правильность использования торговой площади. Об этом будет свидетельствовать показатель продаж с одного квадратного метра.[/note]
При этом в расчет валового дохода нужно принимать только выручку с торговой площади. Вспомогательные помещения принимать во внимание не нужно. Анализ следует делать с разбивкой помесячно или по годам. Это даст сведения о динамике продаж. В результате можно сделать выводы о необходимо увеличения товарных запасов, действующих ценах, корректировании заработной платы.

[note]Объем поступающих денежных средств. [/note]
При определении прибыли значение имеют продажи в тот или иной период. Следует принимать во внимание сезонные колебания, динамику товарных запасов и их достаточность во время праздников. Отслеживание динамики выручки в то или иное время даст возможность изменить ассортимент, разработать акционные программы или скидки.

[note]Возвраты. [/note]
Это означает объем товара, который был возвращен покупателями. Также нужно обязательно учитывать брак от «неподошедших» изделий.

[note]Зарплатоемкость.[/note]
Это основной показатель успешности бизнеса. Для его расчета следует весь объем начисленной и выданной заработной платы разделить на объем выручки. Полученное значение нужно умножить на 100%.

[important]Указанные значения являются ключевыми. Без них невозможно правильно оценить работу магазина и улучшить ее.[/important]