Анализ конкурентоспособности товара

Любая коммерческая организация стремится получать достойную прибыль от своей деятельности. Для этого необходимо производить тот товар, который подойдет потребителю и он захочет его купить. В противном случае производимая продукция не будут востребованной. Именно для этой цели используют анализ конкурентоспособности товаров.

Оценка конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность продукции — это совокупность качественных и денежных характеристик, которые позволяют ей выигрывать в глазах покупателей перед аналогами. Факторов, влияющих на этот показатель достаточно много.

Рассмотрим основные:

1. Цена. Этой категорией руководствуются большинство потребителей. При одинаковых характеристиках товара, как правило, выбирается тот, что дешевле.
2. Качество. Важный показатель, особенно для продукции длительного использования (например бытовая техника, мебель, электроника).
3. Сервис и дополнительные условия, такие как доставка, монтаж, гарантия и послепродажное обслуживание.
4. Для исследования конкурентоспособности изделия необходимо изучить три составляющих — это требования рынка, потребности покупателей и работу фирм конкурентов. Под требованиями рынка понимается наличия спроса на соответствующий изделие и определение целевой аудиторией. Потребности покупателя оцениваются из ходя из предназначения товара, по каким критериям он выбирается.

[note]Исследование фирм конкурентов подразумевает рассмотрение потребительских свойств их продукции.[/note]

Анализ качества

Для повышения конкурентоспособности продукции есть 2 основных метода — это снижение цены и повышение качества.

[note]Первый вариант подходит не всем предприятиям, потому что бесконечно цену снижать нельзя. Если она будет равна или меньше себестоимости продукции, то теряется смысл производства даже в тех случаях, когда спрос будет большим.

Второй вариант могут использовать большинство производителей. Для этого необходимо грамотно подойти к оценке качества продукции.[/note]

В зависимости от особенностей производимого товара и его предназначения, анализ качества осуществляют по следующим показателям:

• технический уровень (соответствие продукции технической документации);
• надежность и долговечность;
• эстетический вид.

Методы анализа конкурентоспособности продукции

Анализом конкурентоспособности продукции занимаются маркетологи. Они используют несколько основных методик:

1. SWOT. Разработана американским экономистом Майклом Портером. Помогает определить слабые и сильные стороны товара и перспективы развития рынка.
2. McKinsey/GE. Для анализа и выявления лучших сторон рынка используется всего 2 критерия — это привлекательность рынка и конкурентоспособность изделия.
3. Методика пяти сил Портера. Позволяет определить устойчивость предприятия в текущих условиях внутренней и внешней среды.
4. Метод многоугольника. С помощью этого метода выявляется положение конкретного товара по отношению к товарам аналогичной категории у фирм конкурентов.

[note]Итак, чтобы добиться финансовой стабильности необходимо своевременно проводить оценку конкурентоспособности производства и вносить коррективы в стратегию развития предприятия.[/note]