Содержание
Любой бизнес требует постоянного анализа деятельности предприятия и соответствующих выводов из этого. Одним из основных моментов аналитики является оценка полученной прибыли от осуществленных продаж. Достоверно известно, что не только интенсивность товарооборота определяет прибыль предприятия – существует еще несколько факторов, имеющих важное значение в этом случае.
Продажи
Прибыль, полученная в результате реализации любого товара, определяется следующими факторами:
- Объем продаж, осуществленных за определенный период времени.
- Цена, по которой проводилась реализация продукции.
- Полная себестоимость рассматриваемой продукции.
Наиболее распространенными причинами затруднения реализации товара (снижения его ликвидности), выступают следующие факторы:
- снижение спроса, обусловленное появлением более конкурентоспособного товара, а также связанно с потерей покупателей;
- закупка товара в чрезмерном количестве (особенно это актуально в том случае, если у товара ограничен срок годности), а также если спрос на него прошел (к примеру, сезонная одежда);
- прочие моменты, связанные с повреждением товара.
Методики
Русская методика
П = VРП*(P — C)
Методика маржинального анализа (директ-костинг: CVP)
Она выгодна тем, что позволяет более достоверно определить интенсивность влияния факторов, учитывая взаимосвязь объема проданных товаров и переменных затрат:
П = VРП*(P — V) — FC
VРП- количество реализованной продукции;
P– цена продукции, согласно которой осуществлялась реализация;
V — переменные затраты (расчет осуществляется на единицу продукции);
FC — сумма постоянных затрат.
Пример
Величина прибыли организации
В определенной мере выручка, полученная в результате коммерческой деятельности за некоторый период, определяется ассортиментом товаров – чем шире ассортимент, тем выше будет вероятность удовлетворения покупательского спроса. Этот момент имеет достаточно значительное влияние. Поэтому и не странно, что крупные магазины практически всегда выживают с рынка мелкие.
