Дмитрий Абашин

Анализ качества каналов продаж

Высокий уровень конкуренции на рынке услуг и товаров обуславливает постоянный поиск новых методик для привлечения клиентов, а также увеличения товарооборота. В качестве базового фундамента выступает такой процесс как анализ продаж.

Поскольку способы продаж бывают разными, необходимо оценивать все каналы сбыта в комплексе. Качественный анализ делает продуктивным стратегические планирование, позволяет вырабатывать новые тактические методики.

Методы анализа каналов продаж

Анализ качества каналов продаж

Выделяют несколько основных методик анализа. В любом случае, основной задачей является выявление преимуществ предложений страховщика и слабых сторон предлагаемых продуктов.  Для получения объективной картины, необходимо посчитать общий объем прибыли, выручки, получаемый от каждого из применяемых способов. Кроме того, следует установить, какие именно товары лучше всего продаются с помощью конкретного канала.

Сопоставление указанных значений позволит определить приоритетные направления развития и инвестирования средств на рекламу.

Каналы продаж страховых продуктов

Анализ качества каналов продаж

Каналы продаж страховых услуг как и любых других — это способы, посредством которых компании осуществляют реализацию своих продуктов. Только динамичное развитие продаж всех продуктов, в том числе и страховых, дает возможность развивать деятельность компаний и наращивать их присутствие на рынке РФ.

Выделим следующие каналы:

  • прямые. Это означает, что компания занимается предложением своих услуг самостоятельно. Для этого существуют специальные отделы, которые обязаны предлагать свой продукт;
  • непрямые. Такое продвижение осуществляется с помощью предпринимателей или коммерческих компаний, которые сотрудничают с владельцем страхового товара. Они имеют определенное комиссионное вознаграждение;
  • брокеры, профсоюзы и другие организации также могут выступать в качестве продавцов.

Прямые каналы продаж

Анализ качества каналов продаж

Прямые каналы предполагают непосредственный контакт с потенциальным клиентом. Это наиболее эффективный способ. Среди его преимуществ можно указать:

  • прямое воздействие на покупателя позволяет наилучшим образом убедить его в достоинствах продукта;
  • они не требуют развития сети торговых объектов, так как предлагать товар можно на дому, в офисах, на улицах и т.д.;
  • можно охватить широкий круг потенциальных покупателей.

Таким образом, методики и непосредственный анализ имеют принципиальное значение для развития любой компании.

 

Похожие статьи
comments powered by HyperComments
Автор Дмитрий Абашин
Специалист по CRM системам, окончил Московский технический университет связи и информатики.