Аналитик отдела продаж

Продажи являются ключевым направлением деятельности любого коммерческого предприятия. Соответственно, увеличение объема продаж означает успех деятельности компании и подтверждает правильность выбора направления развития.

Правильное планирование, основанное на анализе, становится залогом развития фирмы и увеличения ее оборотов.

Кто такой аналитик отдела продаж?

Аналитик отдела продаж — это сотрудник, в должностные обязанности которого входит сбор и обобщение сведения о продажах. Выделим ряд факторов, влияющих на реализацию товаров:

• наиболее востребованные товарные позиции;
• сезонные колебания продаж;
• уровень эффективности используемых торговых площадей.

При этом необходимо использовать достоверную информацию за текущий и предшествующий периоды. Сопоставление указанных значений даст понимание слабых и сильных мест. Соответственно, компании смогут выбрать верное направление развития и обеспечат динамичный рост своих активов.

Должностная инструкция аналитика отдела продаж

Должностная инструкция представляет собой основной документ, которым сотрудник руководствуется в повседневной работе. Среди его общих положений следует указать на наличие опыта работы и специального образования.

Существенными разделами являются права и обязанности такого работника. Положения, включенные в эти разделы, обязательны для исполнения. Они подробно описывают перечень задач, которые должен решать сотрудник. При этом работодатель обязан обеспечить его рабочим местом и доступом к нужной информации.

Обязанности аналитика

Исполнение должностных обязанностей предполагает выполнение таким сотрудником следующих функций:

• организовывать и участвовать в проведении аналитической деятельности;
• сбор, обобщение информации, создание отчетов на основании полученных сведений;
• мониторинг данных, размещенных в СМИ и их оценка;
• составление отчетов и разработка предложений по совершенствованию деятельности компании.