Дмитрий Абашин

Анализ ассортимента товаров

Анализ ассортимента товаров

Товар в любом виде бизнеса занимает ведущее место, ведь именно он определяет бизнес как таковой. Всю продукцию можно разделить на две категории:

  • непродовольственную;
  • продовольственную.

Понятно, что реализация напрямую зависит от категории продукта. Продовольственные группы пользуются большим спросом в силу каждодневной необходимости. Решение задач относительно ассортимента ложится на плечи организации, и каждая решает их по-своему. Конечно, предпринимателю хочется создать условия, когда он будет удовлетворять потребности клиентов и не усложнять свою работу. Для этого нужно анализировать предлагаемый набор продуктов/услуг.

Товары аптечного ассортимента

Анализ ассортимента товаровПроцесс снабжения аптечной организации товарами состоит из таких этапов:

  • изучение ассортимента аптечного товара, что позволяет определить потребности, выбрать поставщика и наладить долговременные отношения;
  • организация доставки и приемки товара;
  • оплата заказа и транспортных расходов.

В целом можно говорить про зависимость структуры предложения от конкуренции на рынке. Поэтому задача аптек заключается в удовлетворении спроса в максимально полном объеме посредством следующих методов анализа:

  1. Планирование – позволяет определить перспективные позиции.
  2. Этап формирования — взаимосвязан с расположением аптечной организации, ее типом, размером, а также формой организации торговли.
  3. Управление ассортиментом позволяет оптимизировать предложение, минимизировать дефектуру и товарные запасы.

Работая над изучением аптечного товара, особое внимание уделяют анализу собственных продаж. Проведение таких исследований упрощается благодаря внедрению современного программного обеспечения.

Качества товаров

Анализ ассортимента товаровПод этим термином подразумевается совокупность потребительских свойств продукции, которые обусловлены пригодностью удовлетворять перспективные и текущие потребности в соответствии с назначением.

Показателями качества являются количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции. Не проводя контроль, глупо надеяться на успех бизнеса, а тем более вывод на первые позиции. Причем речь идет не только о текущем состоянии, но и последующем отслеживании критериев соответствия характеристик продукции ожиданиям.

Качество продукции оценивается специалистами по специальным формулам, путем сопоставления технико-экономических характеристик с передовыми образцами конкурирующих фирм.

Товары в магазине

Анализ ассортимента товаровВ небольших магазинах анализ проводится обычно «ради галочки», а ведь полученные результаты можно использовать на благо бизнеса. Если предприниматель хочет быть успешным, то должен использовать следующие аналитические методы:

  • изучение динамики товарооборота, прибыли, средней суммы покупок и зависимости количества покупок от дня недели;
  • работа с чеками позволяет составить список совместно приобретаемых позиций, сформировать пользовательские корзины, оценить политику ценообразования;
  • АВС-анализ определяет для предпринимателя подходящие группы и марки, оптимизирует предложения, выявляет тенденции;
  • изучение эффективности использования площадей магазина.

Товары торгового предприятия

Анализ ассортимента товаровАссортиментная политика торгового предприятия напрямую зависит от его специализации. Так, большую часть существующих магазинов можно разделить на такие категории:

  • универсальные;
  • специализированные;
  • со смешанным ассортиментом.

Независимо от категории в любом магазине должен проводиться ассортиментный анализ. Он позволит создать оптимальные условия хранения, выкладку на полки, необходимые запасы для удовлетворения потребительского спроса.

 

Похожие статьи
comments powered by HyperComments
Автор Дмитрий Абашин
Специалист по CRM системам, окончил Московский технический университет связи и информатики.