Анализ рентабельности продаж

Одним из важнейших этапов оценки экономического состояния предприятия является анализ рентабельности продаж. Это абсолютно рационально, так как данные расчеты и результаты по ним покажут на сколько эффективно работает компания и что же нужно делать для дальнейшего развития ее деятельности. Норма прибыльности, как правило, сравнивается с показателями предыдущих лет и планируемыми величинами.

Факторный анализ рентабельности продаж

Финансовый результат расчетов прибыльности продаж всегда зависит от многих внутренних и внешних факторов, что следует обязательно учитывать. Основные из них:

• уровень объема сбыта (постоянно и неожиданно меняющаяся единица, растет при правильном подходе к процессу работы и падает, при несоблюдении важных принципов);
• себестоимость — все издержки и затраты, понесенные в результате производства и реализации продукции;
• прибыль от самих продаж;
• расходы на управление;
• затраты на реализацию;
• изменения ассортимента;
• инфляция.

[important]Помните, что правильно проводить факторный анализ не только в динамике, но и в расчете по номенклатуре товара.[/important]

Показатели рентабельности

Рассчитать коэффициент рентабельности можно с помощью соотношения чистой прибыли к выручке и умножении этого показателя на 100%. Если данный коэффициент снижается, то падает доходность и объемы реализации, если подымается — наоборот.

[note]В случае с повышением себестоимости и соответственно цен, при сохранении уровня продаж, прибыльность будет также увеличиваться.[/note]

К главным показателям рентабельности относятся:

• коэффициент активов (характеризует уровень прибыли в отношении к валюте баланса);
• прибыльность собственного капитала (показывающую уровень доходности собственного капитала, путем расчета соотношения чистой прибыли к собственному капиталу);
• доходность деятельности (отношения чистой прибыли к чистой выручке от реализации. Увеличение этого показателя свидетельствует об эффективности работы предприятия).

Анализ финансовых результатов

Для анализа доходности деятельности предприятия за определенный период следует сравнить ее с предыдущими величинами, прописанными в бизнес-плане на текущий период и теми, что считаются «нормой».  Также не нужно забывать об информации, касающейся других компаний, работающих в той же сфере и в том же регионе.

Для более детального анализа используют расчеты для каждого товара в отдельности. Это позволяет определить какой из них пользуется спросом, а какой нужно убрать или заменить. Финансовые результаты дают понять, насколько рационально работает компания.

Как выбрать CRM для продаж

При выборе CRM-системы для продаж необходимо оценить, обладает ли она следующими ключевыми возможностями.

1. Контроль максимальных показателей и формирование отчетов для принятия управленческих решений, а также достижения глобальных целей компании.
2. Отслеживание показателей в динамике.
3. Изменение настроек в зависимости от длины сделки.
4. Осуществление поддержки предпродажного этапа при необходимости.
5. Возможность настраивать функции автоматического перераспределения лидов между менеджерами и передачи лучших заказов лучшим продавцам.
6. Обеспечивание повторного взаимодействия с клиентами, в том числе осуществлять самостоятельную рассылку писем.