Дмитрий Абашин

Анализ рентабельности продаж

Анализ рентабельности продаж

Одним из важнейших этапов оценки экономического состояния предприятия является анализ рентабельности продаж. Это абсолютно рационально, так как данные расчеты и результаты по ним покажут на сколько эффективно работает компания и что же нужно делать для дальнейшего развития ее деятельности. Норма прибыльности, как правило, сравнивается с показателями предыдущих лет и планируемыми величинами.

Факторный анализ рентабельности продаж

Финансовый результат расчетов прибыльности продаж всегда зависит от многих внутренних и внешних факторов, что следует обязательно учитывать. Основные из них:

  • уровень объема сбыта (постоянно и неожиданно меняющаяся единица, растет при правильном подходе к процессу работы и падает, при несоблюдении важных принципов);
  • себестоимость — все издержки и затраты, понесенные в результате производства и реализации продукции;
  • прибыль от самих продаж;
  • расходы на управление;
  • затраты на реализацию;
  • изменения ассортимента;
  • инфляция.

Помните, что правильно проводить факторный анализ не только в динамике, но и в расчете по номенклатуре товара.

Анализ рентабельности продаж

Показатели рентабельности

Рассчитать коэффициент рентабельности можно с помощью соотношения чистой прибыли к выручке и умножении этого показателя на 100%. Если данный коэффициент снижается, то падает доходность и объемы реализации, если подымается — наоборот.

В случае с повышением себестоимости и соответственно цен, при сохранении уровня продаж, прибыльность будет также увеличиваться.

К главным показателям рентабельности относятся:

  • коэффициент активов (характеризует уровень прибыли в отношении к валюте баланса);
  • прибыльность собственного капитала (показывающую уровень доходности собственного капитала, путем расчета соотношения чистой прибыли к собственному капиталу);
  • доходность деятельности (отношения чистой прибыли к чистой выручке от реализации. Увеличение этого показателя свидетельствует об эффективности работы предприятия).

Анализ рентабельности продаж

Анализ финансовых результатов

Для анализа доходности деятельности предприятия за определенный период следует сравнить ее с предыдущими величинами, прописанными в бизнес-плане на текущий период и теми, что считаются «нормой».  Также не нужно забывать об информации, касающейся других компаний, работающих в той же сфере и в том же регионе.

Для более детального анализа используют расчеты для каждого товара в отдельности. Это позволяет определить какой из них пользуется спросом, а какой нужно убрать или заменить. Финансовые результаты дают понять, насколько рационально работает компания.

Как выбрать CRM для продаж

При выборе CRM-системы для продаж необходимо оценить, обладает ли она следующими ключевыми возможностями.

  1. Контроль максимальных показателей и формирование отчетов для принятия управленческих решений, а также достижения глобальных целей компании.
  2. Отслеживание показателей в динамике.
  3. Изменение настроек в зависимости от длины сделки.
  4. Осуществление поддержки предпродажного этапа при необходимости.
  5. Возможность настраивать функции автоматического перераспределения лидов между менеджерами и передачи лучших заказов лучшим продавцам.
  6. Обеспечивание повторного взаимодействия с клиентами, в том числе осуществлять самостоятельную рассылку писем.

 

Похожие статьи
comments powered by HyperComments
Автор Дмитрий Абашин
Специалист по CRM системам, окончил Московский технический университет связи и информатики.