Анализ продаж продукции

Такой анализ проводится, чтобы определить перспективу тенденции роста или спада продаж. Он также необходим и для того, чтобы выяснить какие товары более рентабельные. Это позволит грамотно распределить бюджет на дополнительную рекламу и другие усилия для продвижения.

Этапы анализа объема продаж продукции

Анализ продаж продукции состоит из четырех основных этапов.

[note]I этап — анализируется общая структура и динамика сбыта по всей организации, а также по конкретной группе товаров.[/note]

Структурно рассматриваются динамика и оценка сбыта:

• отслеживаются тенденции роста, спада и стабильности сырой продукции;
• долевая оценка продаж в кредит;
• определяется эффект от кредитования;
• анализ необходимости кредитования потребителей, насколько он обоснован.

[note]II этап — проводится оценка насколько продажи равномерны.[/note]

Для этого необходимо определить коэффициент вариации и на его основании сделать выводы о том, какие причины вызывают неравномерность реализации продукции. Если определяется, что причины внутренние, то необходимо будет разработать систему мероприятий по повышению их ритмичности.

[note]III этап — оценка запаса прочности и расчет критических объемов сбыта готовой продукции.[/note]

[note]IV этап — рассчитывается рентабельность продаж для оценки эффективности функционирования предприятия.[/note]

Рентабельность и темпы роста анализируются:

• по динамике реализации;
• в сравнении с деятельностью конкурентов на основании бухгалтерского учета и среднеотраслевых показателей.

Так, оценивается конкурентоспособность и эффективность деятельности организации в целом.

Анализ прибыли

Основная цель:

• выяснение причин, которые влияют на прибыль;
• определение резервов роста;
• подготовка решений по мобилизации резервов.

Относительно задач, то можно выделить следующие:

• оценить прогноз, динамику финансовых результатов;
• изучить структуру и состав прибыли, а также выявить факторы, которые на нее влияют;
• проанализировать и оценить качество, пропорции, тенденции, направленность распределения прибыли;
  
• выявить резервы роста;
• разработать рекомендации по самому эффективному способу как использовать прибыль для дальнейшего производства.

На основании анализа прибыльности формируется четкая структура деятельности предприятия, направленная на увеличение рентабельности и дальнейшего развития.