Дмитрий Абашин

Анализ продаж продукции

Анализ продаж продукции

Такой анализ проводится, чтобы определить перспективу тенденции роста или спада продаж. Он также необходим и для того, чтобы выяснить какие товары более рентабельные. Это позволит грамотно распределить бюджет на дополнительную рекламу и другие усилия для продвижения.

Этапы анализа объема продаж продукции

Анализ продаж продукции состоит из четырех основных этапов.

I этап — анализируется общая структура и динамика сбыта по всей организации, а также по конкретной группе товаров.

Структурно рассматриваются динамика и оценка сбыта:

  • отслеживаются тенденции роста, спада и стабильности сырой продукции;
  • долевая оценка продаж в кредит;
  • определяется эффект от кредитования;
  • анализ необходимости кредитования потребителей, насколько он обоснован.

II этап — проводится оценка насколько продажи равномерны.

Для этого необходимо определить коэффициент вариации и на его основании сделать выводы о том, какие причины вызывают неравномерность реализации продукции. Если определяется, что причины внутренние, то необходимо будет разработать систему мероприятий по повышению их ритмичности.

III этап — оценка запаса прочности и расчет критических объемов сбыта готовой продукции.

IV этап — рассчитывается рентабельность продаж для оценки эффективности функционирования предприятия.

Рентабельность и темпы роста анализируются:

  • по динамике реализации;
  • в сравнении с деятельностью конкурентов на основании бухгалтерского учета и среднеотраслевых показателей.

Так, оценивается конкурентоспособность и эффективность деятельности организации в целом.

Анализ продаж продукции

Анализ прибыли

Основная цель:

  • выяснение причин, которые влияют на прибыль;
  • определение резервов роста;
  • подготовка решений по мобилизации резервов.

Относительно задач, то можно выделить следующие:

  • оценить прогноз, динамику финансовых результатов;
  • изучить структуру и состав прибыли, а также выявить факторы, которые на нее влияют;
  • проанализировать и оценить качество, пропорции, тенденции, направленность распределения прибыли;
  • выявить резервы роста;
  • разработать рекомендации по самому эффективному способу как использовать прибыль для дальнейшего производства.

На основании анализа прибыльности формируется четкая структура деятельности предприятия, направленная на увеличение рентабельности и дальнейшего развития.

 

Похожие статьи
comments powered by HyperComments
Автор Дмитрий Абашин
Специалист по CRM системам, окончил Московский технический университет связи и информатики.