Содержание
Для успешного развития бизнеса любых размеров необходимо периодически проводить анализ его показателей. На основе полученных данных можно значительно улучшить эффективность магазина и выстроить дальнейшую стратегию его развития.
Анализ продаж товаров: показатели и метрики
Для крупного бизнеса наиболее актуально проводить своевременный анализ продаж, чтобы предотвращать проблемы, которые могут возникнуть в ближайшем будущем. Анализ производится по нескольким основным параметрам:
- показатели конверсии;
- данные о среднем чеке;
- процентное соотношение возвратов;
- зарплатоемкость.
[important]Конверсия очень важный элемент при оценке эффективности работы торгового предприятия. Это главный показатель профессионализма работников магазина. [/important]
Конверсия отражает процент посетивших магазин покупателей к числу совершивших покупку. Чем выше данный процент, тем лучше функционирует торговая точка.
[important]Средний чек рассчитывается путем деления общей выручки на количество всех чеков. [/important]
Положительная динамика роста этого коэффициента говорит о верном курсе развития фирмы. Стимулировать повышение среднего чека можно проведением акций и распродаж.
[important]Приемлемой нормой величины возвратов является 5% от товарооборота.[/important]
При превышении этой цифры стоит задуматься о причинах такой ситуации. Возможно, что закупается некачественный ассортимент товаров, действующие цены слишком накручены, продавцы вводят покупателей в заблуждение относительно качеств продукции и т.п.
[important]Оценка зарплатоемкости рассчитывается по соотношению всей выручки от объема продаж к заработной плате и позволяет выявить, а также снизить издержки.[/important]
Оптимальный показатель для розничной торговли — 10%. Если он выше, то возможны такие проблемы как избыточный штат, высокие ставки на аренду и платежи по кредитам, большая текучка кадров и завышенная зарплата персоналу, маленькая наценка на продукцию.
Анализ продаж в розничной торговле: учет объективных факторов
Существуют важные факторы при анализе продаж предприятия, на которые сложно повлиять, но учесть их необходимо:
- География. Выгодное расположение торговой точки напрямую влияет на величину продаж. Магазины, находящиеся рядом с метро и оживленными местами города, имеют высокие показатели товарооборота. Средний чек в сельской местности будет ниже, чем в мегаполисе.
- Сезонность. Вся продукция в розничной торговле рассчитана на определенное время года. Например, меховые сапоги хорошо продаются зимой, но залеживаются летом. Устроив в теплое время года распродажу и снизив цену на зимнюю обувь, можно избавиться от товара неактуальной коллекции.
- Конкуренция. Нельзя игнорировать условия и предложения магазинов, находящихся поблизости. Конкуренты постоянно придумывают новые ухищрения, чтобы переманить к себе клиентов. Важно быть в курсе событий и изменений, происходящих на рынке.
Рентабельность продаж
Оценка рентабельности бизнеса позволяет сделать вывод о его эффективности в целом. Рентабельность рассчитывается в процентном соотношении между себестоимостью товаров и чистой прибылью, получаемой от их реализации.
[note]Например, закупка и перевозка продукции обошлась в 100 тыс. рублей, после продажи прибыль составила 10 тыс. рублей. Рентабельность этого вида товаров — 10%.[/note]
Повысить данные показатели можно, подсчитав все доходы и расходы предприятия, выявив слабые места и недочеты в работе всей системы.
Для обеспечения экономической стабильности фирмы любой величины необходимо регулярно, лучше всего раз в месяц, проводить анализ продаж и сравнивать результаты с предыдущими показателями. Ведение скрупулезного бухгалтерского учета позволит стратегически управлять бизнесом и выдерживать нелегкую конкурентную борьбу.
