Дмитрий Абашин

Анализ продаж в розничной торговле

Анализ продаж в розничной торговле

Для успешного развития бизнеса любых размеров необходимо периодически проводить анализ его показателей. На основе полученных данных можно значительно улучшить эффективность магазина и выстроить дальнейшую стратегию его развития.

Анализ продаж товаров: показатели и метрики

Анализ продаж в розничной торговле

Для крупного бизнеса наиболее актуально проводить своевременный анализ продаж, чтобы предотвращать проблемы, которые могут возникнуть в ближайшем будущем. Анализ производится по нескольким основным параметрам:

  • показатели конверсии;
  • данные о среднем чеке;
  • процентное соотношение возвратов;
  • зарплатоемкость.

Конверсия очень важный элемент при оценке эффективности работы торгового предприятия. Это главный показатель профессионализма работников магазина.

Конверсия отражает процент посетивших магазин покупателей к числу совершивших покупку. Чем выше данный процент, тем лучше функционирует торговая точка.

Средний чек рассчитывается путем деления общей выручки на количество всех чеков.

Положительная динамика роста этого коэффициента говорит о верном курсе развития фирмы. Стимулировать повышение среднего чека можно проведением акций и распродаж.

Приемлемой нормой величины возвратов является 5% от товарооборота.

При превышении этой цифры стоит задуматься о причинах такой ситуации. Возможно, что закупается некачественный ассортимент товаров, действующие цены слишком накручены, продавцы вводят покупателей в заблуждение относительно качеств продукции и т.п.

Оценка зарплатоемкости рассчитывается по соотношению всей выручки от объема продаж к заработной плате и позволяет выявить, а также снизить издержки.

Оптимальный показатель для розничной торговли — 10%. Если он выше, то возможны такие проблемы как избыточный штат, высокие ставки на аренду и платежи по кредитам, большая текучка кадров и завышенная зарплата персоналу, маленькая наценка на продукцию.

Анализ продаж в розничной торговле: учет объективных факторов

Анализ продаж в розничной торговле

Существуют важные факторы при анализе продаж предприятия, на которые сложно повлиять, но учесть их необходимо:

  1. География. Выгодное расположение торговой точки напрямую влияет на величину продаж. Магазины, находящиеся рядом с метро и оживленными местами города, имеют высокие показатели товарооборота. Средний чек в сельской местности будет ниже, чем в мегаполисе.
  2. Сезонность. Вся продукция в розничной торговле рассчитана на определенное время года. Например, меховые сапоги хорошо продаются зимой, но залеживаются летом. Устроив в теплое время года распродажу и снизив цену на зимнюю обувь, можно избавиться от товара неактуальной коллекции.
  3. Конкуренция. Нельзя игнорировать условия и предложения магазинов, находящихся поблизости. Конкуренты постоянно придумывают новые ухищрения, чтобы переманить к себе клиентов. Важно быть в курсе событий и изменений, происходящих на рынке.

Рентабельность продаж

Анализ продаж в розничной торговле

Оценка рентабельности бизнеса позволяет сделать вывод о его эффективности в целом. Рентабельность рассчитывается в процентном соотношении между себестоимостью товаров и чистой прибылью, получаемой от их реализации.

Например, закупка и перевозка продукции обошлась в 100 тыс. рублей, после продажи прибыль составила 10 тыс. рублей. Рентабельность этого вида товаров — 10%.

Повысить данные показатели можно, подсчитав все доходы и расходы предприятия, выявив слабые места и недочеты в работе всей системы.

Для обеспечения экономической стабильности фирмы любой величины необходимо регулярно, лучше всего раз в месяц, проводить анализ продаж и сравнивать результаты с предыдущими показателями. Ведение скрупулезного бухгалтерского учета позволит стратегически управлять бизнесом и выдерживать нелегкую конкурентную борьбу.

 

Похожие статьи
comments powered by HyperComments
Автор Дмитрий Абашин
Специалист по CRM системам, окончил Московский технический университет связи и информатики.